家电建材卖场燃“烟灶热”利润是卖电视的10倍 在上周末举行两周年店庆的大中电器中塔店采访时意外获悉,“卖一台烟、灶、热的利润是卖一台普通电视的10倍还多,但如今建材超市和摊位制市场和我们竞争得太厉害,因此我们要把利润降下来,重新争夺回应该属于我们的市场”,说这话的是大中电器北京分公司总经理梁小平。 梁小平在接受记者采访时颇有感慨,烟机、灶具、热水器本就是家庭生活必备用具,过去优势都集中在家电大卖场和一些经营家电的大今日焦点:
•第13届“房交会”东西两展受追捧订展情况火爆 •CBD的成长需要多少时间?CBD和开发商的三重角力 •首届世界公厕论坛及厕所博览会明年5月将在沪举办
商场。因为这三种商品销售一直有保障,因此家电卖场往往将过多注意力投放到了经营彩电、空调、冰箱、洗衣机等方面,忽略了比销售彩电利润高出10倍不止的烟、灶、热上。让家电卖场感到尴尬的是,以往销售不错的烟机、灶具、热水器近年来销售逐年下降,究其原因,竟然被建材市场和建材超市抢去了风头。
记者在采访中发现,很多消费者选择在建材市场、建材超市购买烟、灶、热,并不是因为价格低或是规格、型号齐全,而是很多大型建材超市或市场都将烟机、灶具、热水器和整体厨房、整体浴室放在一起,让消费者一目了然。顾客在挑选完橱柜后,顺带也会关注到与其相关的油烟机和灶具,如果恰好看到心仪的产品,便会顺带手买回家。
记者在几家大型建材摊位制市场发现,除了卖建材、家具的摊位较多,往往位置较好的地方还有一溜卖烟机、灶具和热水器的摊点,生意还很火。一位打算购买A.O.史密斯热水器的刘女士告诉记者,其实品牌都一样,无非是看哪边便宜。来这儿之前到建材超市转了一圈,明码标价,价格一分不让。家电卖场没去,因为不知道哪天有活动,赶上没搞促销价格还是没有让利。建材市场好就好在随时来都能砍价,我看中一款95升电热水器,这里能打8折还能送厨宝,我当然选择在这里购买。
梁小平说,消费者乐意去建材市场买烟、灶、热,无非是考虑其价格和服务。大中想借中塔店店庆发动一场烟、灶、热之战,将利润削减到最低,降价幅度为15%,真正让消费者得到实惠。他表示,降低利润并不仅仅是店庆期间,而是今后一直要这样做,而且在服务上多下功夫。
如今空调暗中涨价、彩电价格战再次开打已经不是什么新鲜事了,卖一台烟灶热的利润是卖彩电的10倍之多。从大中电器开始,北京一些家电连锁巨头纷纷上马,欲将烟、灶、热的市场份额重新争夺回来。今后,消费者就知道去哪里购买油烟机、灶具、热水器最实惠了。
|